回顧過(guò)去

不少企業(yè)都會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，而營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的制作是營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的最重要工作，策劃工作是不是周全與健全，直接影響著活動(dòng)的成敗。所以，寫(xiě)出健全的策劃策略是重中之重，今天就來(lái)給大伙概要什么時(shí)間制作營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的方法：

掌握參考過(guò)去的做法，防止犯同樣的錯(cuò)誤。大家應(yīng)該參考以前做過(guò)的同一種類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案，不可一意孤行。要將以前的策劃案細(xì)細(xì)品讀幾遍，概要哪一部分成功了，為何成功，哪兒做的不夠好，哪一點(diǎn)致使了失敗。如此大家就能發(fā)揚(yáng)好的地方，防止錯(cuò)誤第三發(fā)生。知道過(guò)去，學(xué)會(huì)目前，才能把握將來(lái)。

反問(wèn)自己

注意對(duì)手

每個(gè)策劃案完成將來(lái)，大家都要站在顧客的角度上向自己發(fā)問(wèn)：是不是真的滿(mǎn)足了顧客的需要？這個(gè)案例是不是對(duì)顧客產(chǎn)生吸引力？假如我是顧客，我期望看到哪種東西有時(shí)候，大家自己可能領(lǐng)會(huì)不源于己所做的東西有哪些缺陷，這時(shí)，策劃職員可以跨部門(mén)地去找人一塊討論，必要時(shí)，還可以把客戶(hù)一塊請(qǐng)來(lái)剖析。只為做出認(rèn)可的策劃策略。

或許大家的策劃大伙都非常認(rèn)可，但千萬(wàn)不要忽略一點(diǎn)，人外有人，天外有天。大家要隨時(shí)察看角逐對(duì)手，看看大家的策劃案是不是勝過(guò)角逐對(duì)手所推出的案子。假如沒(méi)辦法超越角逐對(duì)手，再好的案子也是徒勞。另外，假如大家的策劃案在比角逐對(duì)手還要強(qiáng)的狀況下，謹(jǐn)記先到先得的原則，在推出的速度上就要超越角逐對(duì)手。

準(zhǔn)確定位、數(shù)據(jù)撐場(chǎng)

多角度剖析

再成功的策劃案，也不可能照顧到所有人，大家要做的是盡可能讓策略滿(mǎn)足商品的大多數(shù)精準(zhǔn)客戶(hù)，所以，必須要做好目的市場(chǎng)定位、商品定位與品牌定位。 除此之外，還要以科學(xué)化數(shù)據(jù)做支撐 ，這包含了過(guò)去的市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)變化趨勢(shì)與市場(chǎng)調(diào)查推估、預(yù)估數(shù)據(jù)，只有這樣，才能讓大家的策劃案有據(jù)可依。

提出多個(gè)策略做比較和剖析是非常重要的，在策劃的過(guò)程中，最好有多個(gè)不同角度的策劃案，讓決策者進(jìn)行比較選擇。沒(méi)選擇的策略會(huì)讓決策者很難下決定，由于決策者與策劃職員的看法、視線(xiàn)不同，他們案會(huì)有不一樣的怎么看。所以，策劃者最好拿出多個(gè)不一樣的策略，并進(jìn)行理?yè)?jù)剖析，這樣，才能夠幫助決策者最后做出正確的決策。

策劃案不是一案定江山， 要了解據(jù)成效而定，隨時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，才能凝聚企業(yè)的最強(qiáng)戰(zhàn)斗力。營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃需要具備與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度和強(qiáng)的邏輯思維、多元化的考慮力，如此才能成為一名成功的策劃職員。

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