微信為了扶持企業微信煞費苦心，不但不停升級迭代企業微信的功能，還在不斷地限制

「企業微信」這東西，大概從兩年前被提及的次數就開始明顯變多了。甚至去去年開始，談到私有流量，一定不能離開企業微信。

個人微信。個微朋友圈折疊、限制收款和加好友、封殺個微管理工具WeTool。甚至于弱化服務號的技術功能，讓企微取而代之！

從平臺的角度看，這類舉動都沒問題。但從大家這種需要通過微信達成商業模式閉環的個人來講，企微真有那樣神奇嗎？

企業微信在轉化效率上，遠不及個人微信！

下面這類討論基于一個首要條件，這是大家自己在做微信轉化的時候，與和一些行業內操盤手聊的時候得出的一個基本判斷：

當然，假如你有相反看法，的確測出來企微實際轉化的比例要高于個微的，歡迎加我微信交流，讓我學習一下！

這篇文章不是單純的抬杠，而且結合自己近期的考慮，探討一下企微實際轉化的比例過低是什么原因，與怎么樣應付。

另外上面也說了，微信在弱化了服務號的功能后，企微基本可以取而代之。以前大家只可以用服務號完成的功能，目前基本都可以通過企微完成。譬如關鍵字自動回復、圖片自動回復、自動拉群等等。

第一企業微信是有它自己的優勢的，企微相比于個微，可以通過第三方工具做到無限觸達用戶而不被微信處罰，這一點就非常強。

一些具備肯定知名度的品牌，可以讓數目龐大的用戶沉淀到企業微信里，再通過發折扣券等方法進行促活與二次轉化，企微的好友上限要遠遠高于個微，這也是一個很大的優勢。

說到這個，不能不提一下瑞信咖啡。瑞信咖啡在企業微信的運用上走的非常快，據了解已經有十萬以上的企業微信用戶群。但瑞信這類群，卻被很多的流量玩家薅了羊毛。

而這個操作，基本可以通過腳本自動達成！厲害嗎？

通過加入瑞信的企微群，然后去快速增粉，一天可以添加一萬以上的私有好友。

回過來講，對于個人和小團隊來講，用企微進行商品銷售、成交，是一件性價比極低的事情。

由于成交的核心是信賴。

1. 對商品或服務本身的信賴

有人研究過，用戶在成交時的信賴感，依據強弱，主要有三個層次。你可以試圖帶入到你一個人購買一件商品時的狀況，去領會一下是否這么回事。

2. 對熟知的人的信賴

3. 對陌生銷售的信賴

假如你要買一部車，是否先要在網上看看這部車的配置、造型等等？這時，主要遭到的就是品牌推廣對你的影響。大家選車的時候，更容易選擇那些知名品牌的車，其中一個主要原因就是他們的推廣成本給的足，廣告每天在你眼前轉悠，你想到買車的時候第一反應就會想到這個品牌。

對商品和服務本身的信賴，就需要這個商品必須要搶占「用戶心智」，近百年來最偉大的推廣理論定位，主要說的就是這個。

但搶占用戶心智，說起來容易做起來非常難，一般都需要砸出去很多的品牌推廣成本，這個成本動輒以千萬記，根本不是初創公司玩得起的。

個人微信和企業微信，某種意義上代表了另外兩種信賴感。用個人微信做私有流量轉化為何成效更好？就是由于信賴感更強。

信賴感最弱的，就是你去到線下和銷售面對面的時候。即便對面這個人再有親和力，專業能力再強，買家的潛意識里，也會把他區別在「我們的陣營」以外這個人就是要來賺我的錢的！

買車除去會遭到商品品牌的影響，也會遭到身邊親朋好友的影響，去年開始我周圍不少人都買了特斯拉，評價都還很好，所以今年我也會會買一輛。?

所以，心理上天然的就會有一種戒備。

而且在微信里的轉化和線下還有不同，由于線下好歹可以面對面交流，你了解對面是個真人，你買了他的東西，他也不可能拿了錢就跑了。但在微信里不同，面對一個你沒聽過的品牌和一個你沒見過的人，打造信賴太難了。

沒錯，假如你加了某個微信，他們上來就給你推廣告，讓后買單，想來你肯定不會立刻就付款吧？

你或許會問：個人微信不是一樣有這個問題嗎？

但個微可以聊天啊，微商之所以能興起，其中非常重要的一點就是微商都會把顧客當朋友去相處，他們會跟你聊各種各樣的話題，從工作、生活，到情感、家庭等等等。聊的多了，你也會信賴這個人了。

還是開頭說的那句話，成交的核心在于信賴。

沒錯，但你跟對面一個企業微信聊天的時候，聊天上方個人信息那里就顯示了他們所在的公司，你還能維持正常的心態嗎？

你可能又會問：企業微信也能聊天啊。

就仿佛你在汽車4S店里，可能永遠都不會和對面的銷售非常交心的聊天。由于他們就是站在企業的立場，ta和你永遠都有「銷售與顧客」這一層關系。

當然微信推出企業微信，本來就不是用來做成交的，而是更好的服務于已經成交的顧客。

這就是企業微信非常難與用戶打造信賴，提高轉化的根本緣由。

站在這個角度，以上企業微信的劣勢就會變成優勢。當你需要解決商品咨詢、售后服務這類問題時，他們這個微信鏈接到一個企業，會叫人感到愈加專業和安心。

用個微做轉化，用企微做售后、客服和促活等環節，可能如此的打法才能更好。

作者：晴矢

文章來源：半夜放水，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/EDq_b4uLdaXefUmLLRMI1Q