經過十年的飛速發展期，連鎖酒店好像進入“拐點”：放眼望去五花八門的酒店品牌異軍突起;整個酒店行業呈現著急速擴張的進步局面。連鎖酒店加盟代理商面對紛繁的品牌正遭遇投資選擇困難癥，到底怎么樣去粗存精、去偽存真，這就需要廣大的酒店投資者跟從初心，探索自己投資需要的本源。

品牌定位：市場需要什么選什么

每一個酒店投資者在連鎖酒店代理的起初需要第一考慮的是：我的酒店應該做成什么樣子?當地的環境能接納的是一個什么層次的酒店?周圍的受眾群體是什么人群?市場需要什么就干什么，缺少考察和預估的選擇總是會徒勞，只有因地制宜的品牌定位，才能保證連鎖酒店代理事業順利開拔。

從現在的大環境來看，一線城市物業、人力本錢驟增，再加之三公反腐的政策主流引導下，酒店市場基本處于飽和狀況，高檔酒店遭遇寒流。而對于二三線城市來講，連鎖酒店代理模塊基本上成為了投資者的香餑餑。投入本錢低、回本周期短、品牌在地區定位中頗具威望，這類都成為連鎖酒店代理者代理都市118品牌是什么原因。

都市118能在進入當地超短的時間內，通過因地制宜的改革，引領當地的中檔酒店市場，這是很多代理都市118品牌的投資者所佩服的。把準消費市場的脈搏，借助品牌塑造成熟的商業模式、投資模式、經營模式與客戶營銷推廣策略，何愁投資者不盈利?都市118只用了短短兩年的時間，現在全國分店突破800家。另外，都市118連鎖酒店直銷比率一直控制在80%-90%之間，如此的成績同樣讓投資者驚嘆。

商品定位：差異化布局取勝

酒店市場的模仿力最強，有人會走你的路，并且叫你無路可走。于是連鎖酒店代理投資者不能不考慮：酒店商品的本源是一種服務體驗，只須從深層次不斷改革這種服務體驗，你才擁有了其他人沒的，并且是其他人不可代替的，才能在刀光劍影的二三線酒店市場中突圍。

二三線酒店市場盡管消費能力常見偏低，但買家在成長，需要消費更多優質化個性化商品。這在千篇一律的中檔酒店市場，是一個達成品牌突破的方向。個性化、地域化的輕商務文化體驗，這不止是都市118連鎖酒店的定位，也是都市118與其他中檔連鎖酒店的差異，并且成功做到了差異最大化。都市118副總裁曾做過大膽的預言：“中檔酒店市場勢必遭遇同質類酒店絕殺，追求個性商品突圍是一條必然趨勢”。

事實上，連鎖酒店加盟代理商們遭遇品牌選擇困難癥的同時，也是品牌相互廝殺的最好機會，酒店投資者只須牢牢抓住市場+商品的判斷方向，以進步改革的見地統籌市場定能握住投資先機，決勝千里。