中小微型企業(yè)總是預算有限，第一考慮的是口碑媒體和自媒體，付費媒體一般大玩家才玩。企業(yè)怎么樣通過口碑媒體宣傳來獲得客戶?第一，客戶按需要來分分為愛你的、要你的知你的。

網(wǎng)絡營銷推廣方法有口碑媒體、自媒體、付費媒體，口碑媒體就是大家常說的網(wǎng)站優(yōu)化、論壇推廣、貼吧推廣、社區(qū)推廣、分裂轉(zhuǎn)變、博客推廣、短信推廣等等;自媒體包含做微商、造IP、頭條號、大魚號、簡書等等;付費媒體包含百度競價排名、信息流、DPS、買KOL推廣文案等等。

愛你的客戶會搜搜你的品牌名字：

1.所以優(yōu)化好網(wǎng)站優(yōu)化,讓搜品牌結(jié)果靠前

3.開公眾號、微博、淘寶店、貼吧、百科、了解、博客、QQ群、豆瓣、平臺、知乎等都帶你的品牌名。

2.預防對手搶你品牌詞，注冊你品牌名、企業(yè)名的商務網(wǎng)站，由于商務權(quán)重高，在百度關(guān)鍵詞排名一直靠前。

4.發(fā)出10篇門戶新聞稿，且每篇新聞稿標題都帶上品牌名由于在與你合作之前，潛在伙伴多半百度搜你，假如上過門戶報導更可信。

要你的客戶會搜你的品類名：

知你的需要進行信賴打造：

a、知乎水軍自問自答 b、百度問答自問自答 c、百度文庫上傳資料 d、百度貼吧占領(lǐng)首頁 e、微博占熱點 f、QQ群占熱點

1.在知乎、貼吧、QQ興趣部落、豆瓣小組、平臺、APP找到你有關(guān)的品類，通過發(fā)連載故事、暴露行業(yè)黑幕、在線答疑等方法混成建議領(lǐng)袖，再通過引導到微信、QQ群或者通過線下活動來進行轉(zhuǎn)化。

口碑媒體又或者叫免費媒體雖然實惠，但也得投入人力，而且對手多半把途徑玩爛，所以你還要做自媒體。

1.第一要剖析你的商品是是高頻還是低頻，是復雜決策還是簡單決策。

需要-決策矩陣

自媒體要考慮的原因比較多了：

2.自媒體平臺的選擇，選擇調(diào)性最適合，平臺人群屬性相符合

3.內(nèi)容的輸出，有關(guān)的自媒體工具就比較多了，大伙可以去網(wǎng)上搜，需要的工具都有。

總結(jié)一下：前期企業(yè)在資金匱乏的狀況下，考慮口碑媒體和自媒體入手，深耕幾個途徑，后面再把網(wǎng)擴大。

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