企業(yè)商品或服務(wù)的定價(jià)模型需要與收入和商業(yè)模式匹配，要了解企業(yè)業(yè)務(wù)的什么方面都是相互依存的，因此需要統(tǒng)一的策略。

而要為一項(xiàng)商品或服務(wù)定價(jià)不只要考慮本錢，也要考慮銷售周期，顧客流失率，預(yù)期市場(chǎng)定位，同時(shí)你還需要從你所在產(chǎn)業(yè)出發(fā)考慮一大堆原因，假如你的個(gè)體戶的話，那樣也得站在這個(gè)立場(chǎng)上考慮有關(guān)原因。

讓大家來討論一下打造定價(jià)模式時(shí)應(yīng)該考慮到這7個(gè)原因。

1. 銷售方案的擬定擁有一個(gè)結(jié)構(gòu)化的銷售步驟可以助你有效的探尋到有意向的顧客。

基于與你的目的受眾的互動(dòng)交流，企業(yè)可以持續(xù)的健全企業(yè)的銷售途徑，不只提高銷售額，而且可以適合預(yù)測(cè)將來的現(xiàn)金流，同時(shí)可以參考預(yù)計(jì)的項(xiàng)目結(jié)束時(shí)間表來調(diào)整項(xiàng)目進(jìn)度。

每一次與潛在顧客交流后，銷售團(tuán)隊(duì)都要予以記錄并適合的調(diào)整方案，以便與下一個(gè)類似的顧客進(jìn)行更好的交流互動(dòng)。

企業(yè)持續(xù)的對(duì)銷售步驟加以改進(jìn)，就能從潛在顧客那里獲得對(duì)于定價(jià)模型的反饋。

2. 預(yù)測(cè)銷售周期知道業(yè)務(wù)途徑每一個(gè)階段中平均的買賣價(jià)值與買賣的可能性，如此才能確定每月需要聯(lián)系潛在顧客的數(shù)目，從而保證一個(gè)健康的現(xiàn)金流。

正確的預(yù)測(cè)可以幫你解決設(shè)施本錢與人力本錢如此才能保證你的業(yè)務(wù)持續(xù)的增長(zhǎng)。

非常不錯(cuò)的理解商業(yè)銷售周期可以讓企業(yè)主了解定價(jià)模型怎么樣影響到季節(jié)性與其他原因。

3. 定價(jià)方案定價(jià)方案非常大程度上取決于所在產(chǎn)業(yè)、商品或者服務(wù)與你的企業(yè)的市場(chǎng)定位。

在從傳統(tǒng)模式向數(shù)字定價(jià)方案轉(zhuǎn)變的今天，企業(yè)可以將商品或服務(wù)的本錢轉(zhuǎn)嫁到廣告上而不是直接向用戶收取。

傳統(tǒng)模式過于倚重售出產(chǎn)品本錢或者顧客感知價(jià)值，現(xiàn)代的定價(jià)方案可以提供不收費(fèi)的商品和服務(wù)給用戶，通過提供針對(duì)目的用戶的廣告而達(dá)成商業(yè)化。

除此以外，還有通過多層次的特點(diǎn)模型、免費(fèi)增值服務(wù)等方法達(dá)成商業(yè)化。

4. 保證每月營(yíng)收的回頭客所有些顧客分為真實(shí)的、預(yù)期的與具備潛在價(jià)值的這三類。

它們或許會(huì)從一個(gè)潛在顧客達(dá)成首次消費(fèi)，也大概成為回頭客，最后成為高度看重這個(gè)品牌的客戶。

塑造強(qiáng)大的品牌親和力，從而培養(yǎng)回頭客，才能提高顧客的終身價(jià)值，與最后的收入。

擁有著強(qiáng)知名品牌忠誠(chéng)的回頭客將會(huì)提高顧客的平均終身價(jià)值，與將來的價(jià)值。

調(diào)整定價(jià)模型可以勉勵(lì)那些一次性顧客與零散顧客轉(zhuǎn)變?yōu)榛仡^客如此才能取得顧客更長(zhǎng)久的關(guān)注與更高的潛在價(jià)值。

5. 流失率與現(xiàn)金流假如你的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的是一項(xiàng)有著高度顧客流失率的業(yè)務(wù)，這將對(duì)你怎么樣定價(jià)來與角逐對(duì)手相抗衡而產(chǎn)生非常大的影響。

相反，假如你處在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)，如此你就需要伴隨時(shí)間的推移而相應(yīng)的定價(jià)，才能讓顧客正確的認(rèn)知你的商品或服務(wù)的價(jià)值。

無論怎么樣，流失率是確定銷售目的，預(yù)測(cè)現(xiàn)金流與管理業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的一個(gè)主要原因，而這類又全部與你的企業(yè)的定價(jià)模型有關(guān)。

6. 獲得顧客的本錢獲得顧客的本錢的計(jì)算是在給定的時(shí)間內(nèi)，用銷售總本錢(包含人力本錢、推廣本錢、與有關(guān)開支等)除以新獲得顧客數(shù)目而獲得的。

每一個(gè)季度都要監(jiān)控獲得顧客的本錢，確保業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展。

一個(gè)定價(jià)模型需要考慮到這類本錢才能正確的為你的商品或服務(wù)定價(jià)。

7. 入站銷售線索增加入站銷售線索可以將獲得顧客的本錢最小化。

銷售線索可以通過推薦、網(wǎng)站流量、公關(guān)新聞、口碑、白皮書、社交互聯(lián)網(wǎng)、信息圖表與喜歡按鈕等產(chǎn)生。

創(chuàng)建一個(gè)健康的入站營(yíng)銷推廣渠道可以降低顧客獲得本錢，獲得更多的潛在顧客。

因此，你需要要讓潛在的顧客通過這類銷售線索比較容易的就能知道你的定價(jià)模型，從而將顧客實(shí)際轉(zhuǎn)化的比例最大化。

總之，你的定價(jià)模型，就跟你企業(yè)內(nèi)部的海量策略一樣，需是持續(xù)調(diào)整、剖析與監(jiān)控來確保健康積極的進(jìn)步。

知道了以上所說的7個(gè)原因后，揉合到企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，如此塑造一個(gè)整體健康進(jìn)步的企業(yè)，才能獲得業(yè)務(wù)的豐收。