校園市場將成為直播后群雄逐鹿之地，巨頭都對這塊肥肉虎視眈眈。

那樣，為何校園市場會被這么多野心勃勃的群狼盯上？下面，大家將一塊剖析。

為何校園市場未被巨頭占領？一方面，校園市場相對的獨立性和特殊性。

現在，校園消費環境并沒完全市場化，傳統的大眾媒體非常難輻射，不少推廣工作也很難像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內發布、某些優惠活動不允許在校園內舉行。

依據擁有多年校園行業創業經歷的掌上大學開創者張良玉的剖析覺得，歷程了10多年進步的校園行業，依舊存在兩個重大的問題：一是封閉，大學生群體本身就處于較封閉的物理環境，同時，校園行業內企業各自為戰，都在用我們的方法來覆蓋用戶，互相挖墻腳的事件時有發生，致使了一些資源的浪費；二是無序，隨著用戶需要的不斷升級，為行業帶來的不止是商業機會，也有負面問題。

校園分期、借貸細分范圍一直飽受爭議。

其次，高校的分散性。

高校的分散，讓工作拓展繁瑣，困難程度加強，某個新產品上市時，可能需要逐個學校舉行發布會才能產生成效，投入的人力和時間本錢巨大，成效還不可以保證。

此外，封閉的校園也帶來了信息不對稱的問題，甚至商品水土不服，在北京高校的做法未必完全合適上海的高校，廣州大學城外的商品未必在廣州大學里也受青睞，學生群體也是個最見異思遷的群體，前車之鑒早已有之，折戟沉沙者數不勝數。

耕耘校園多年的每人網開始偃旗息鼓，最新推出的校園廣場、每人分期、嗶嗶、社團人等也未引起太大反響。

校園市場有哪些魔力引來巨頭們扎堆？ 1.校園固有消費市場的巨大潛力（1）大學生總數的穩定提升艾瑞咨詢的報告顯示：2014年中國在校大學生人數達3385.6萬，2017年在校大學生人數有望達到3694.6萬。

盡管計劃生育政策已經成功的減緩了人口增長速度，但依舊沒減緩大學在校生人數規模。

而且在二胎政策開放后，生源問題也將得到緩解。

大學生人口紅利還將持續。

（2）大學生消費的穩定增長艾瑞咨詢的報告顯示：2014年，大學生消費市場規模超越4000億，同比增長5.1%。

預計將來大學生市場還將維持每年5%的同比增長率，而且在經濟轉型結束之后，增速還大概繼續上升。

同時，支付寶官方發布校園市場規模達4300億。

伴隨，大學生總數的穩定提升，校園市場規模將會繼續擴大。

（3）大學生的爸爸媽媽中，中產階級占比提升依據瑞士信貸銀行近期發布的《全球財富報告2015》，中國中產階級人數達到1.09億人，并且人數將會逐年擴大，其中70后是主力軍。

據公開數據剖析，中國中產階級年齡分布中，70后（45歲左右）占比將會持續上升并且年輕化趨勢明顯。

據不完全統計，現在在校大學生的爸爸媽媽中，70后占比超越50%。

因此，有理由相信大學生的爸爸媽媽中中產階級占比將會持續上升。

（4）消費升級在全方位建設小康社會的大環境下、在收入不斷增長的基礎上，中產階級的家庭消費全線升級，教育培訓和教育花費節節高升。

依據H3中國新富市場與媒體研究數據報告，70后的子女教育花費在家庭消費支出中占比13.1%。

2.校園市場的巨大拓展空間（1）白領市場的上游市場大學生沒培養和形成完整的品牌觀念，更容易從最早接觸的品牌品類中培養消費習慣。

大學生消費結構多元化，但在學習消費和優雅文化消費方面比重偏低；消費習慣情感與理智并重，非理性消費在一定量上存在；消費觀念具備雙重性，對中國傳統消費觀念具備非常高的認可度，對現代消費理念也不乏同意和理解。

大學生群體創造了巨大的消費市場、深刻影響了家庭消費。

消費理念以強勁之勢滲透到社會每個階層。

大學生消費行為、特征和方法，左右和引領整個社會年輕人的趨向。

大學生是消費新一代的說法漸漸被社會認同，愈加多的大型企業已將培養新一代忠實買家的計劃提高到企業長遠進步的一個要緊地方。

（2）細分市場的深挖在校園媒體細分市場范圍，據投資中國網發文《掌上大學已成為中國最大最專業的校園媒體平臺》剖析：校園媒體平臺掌上大學在微媒體系統上線半年內，已經服務超200家社會企業，為高校提供超越1500萬的活動資金，爆發潛力巨大。

校園市場中的每個細分行業，如校園兼職、校園電子商務、校園社交、校園分期、校園招聘、校園直播、校園網絡紅人、校園媒體等，市場規模都至少是10億人民幣以上，市場具備最強的爆發性。

同時，大學生畢業后進入社會，都是巨頭爭奪的用戶群體。

3.大學生是天然優質的用戶大學生為何會是天生的優質用戶？由于大學生對新鮮事物同意能力強、傳播速度快、常見追求個性，喜歡跟風，對新生事物不排斥，并且想嘗試；喜歡時尚，具備非常強的推薦意識，同時熱情容易被激起，容易產生隨機消費甚至沖動性消費。

大學生并沒形成完整的穩定的消費觀念，自控能力也不強，多數消費是在媒體宣傳誘導或身邊同學影響而產生的。

大學生消費呈現一種潮汐消費現象，一個新事物、新產品牌在某個大學生市場中獲得高度一致的群體認可感，在某一個節點呈現忽然的高峰 。

譬如開學季智能手機潮、暑期游戲潮等，新學期有關課程的App下載量比平常要高出數倍。

大學生智能手機普及，用熟練，幾乎每人都有手機，不但熟練得用手機刷微博、看視頻、聽音樂、看電子書、打游戲，就連學習時，也拿它來查資料，做訓練。

大學生比別的人愈加知道手機廠家的動態，了解市場最新出現了什么設施，無論在路上還是課上，都低著頭看手機，不再依賴電視、廣播和報紙知道時事新聞，與網絡應用開發者的商品零距離接觸。

大學生時間充裕，價格敏銳，一般沒固定收入，缺錢有空閑，常常會在選中一雙幾百塊錢的鞋后，先放在購物車里，等到過一段時間或者優惠的時候再下單。

大學生對品牌的消費欲高，同時喜歡團購；低端小額消費能力較強，拼單AA制等活動是他們的最愛。

大學生是將來的主流消費群體，這群擁有常識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具備鮮明的品牌意識的大學生，是形成中國新生中產階級和引領年輕人一族消費時尚的要緊支柱，也是將來社會中消費的主導力量。

大學生處于一生消費的初始階段，處于價值觀和品牌觀念形成的階段，也是品牌忠誠形成、固化的重點期，對自己將來的長期消費產生強大的引導性。

同時，大學生所具備的相對較高的學歷和綜合能力使得他們將成為將來高收入人群，也就是中產階級和最具實力的中堅消費力量。

筆者覺得，因為校園市場固有些特征，其并未出現壟斷型規模的校園市場巨頭。

得益于持續的大學生人口紅利、不斷增大的市場規模、與天然優質的下一代買家，結合全方位建設小康社會和消費升級的大環境，因此實力強大的巨頭介入校園市場正是時候，當下正是校園市場的黃金時期。