不管你的商品、服務或者 app 再如何好，只有有目的顧客用才是正道。

可一旦東西定型之后，賣出去應該非常簡單吧？未必。

當你籌備把商品推向市場時有無數原因需要考慮，像處在哪個行業，賣的是基于 web 的商品還是物理硬件，用來吸引顧客的途徑等等。

　　所以下面大家才要給大伙籌備一份豐富的指南，明確概括初創企業用來賣商品的一些最容易見到的盈利模式，與各種的優勢和弊端，從而幫你選出對自己公司最好的盈利模式。

　　商業模式vs盈利模式vs收入來源　　在深入挖掘不同盈利模式之前，大家應該花點時間來討論一下 商業模式、盈利模式 與 收入來源 有什么區別，由于這幾個詞總是會混淆。

在《盈利模式、收入來源與商業模式之別》這篇文章中，Alex Genadinik 做出了非常不錯的講解工作。

要素概括如下：　　企業的一項收入來源，指的是公司單個業務可以帶來的收入流入。

依據業務模式的不同，即可能沒收入來源，也會有多個收入來源；　　盈利模式，指的是通過擬定適當的方案，有效借助公司已有些資源來管理每個業務單元，以達到培育與最大化各項收入來源的目的；　　商業模式，則指的是從策略層面整體把控業務的很多方面，其中就包含了企業的盈利模式、各項業務為公司帶來的收入來源、與各項業務怎么樣非常不錯地整體配合。

　　盈利模式種類　　盈利模式的種類有很多，本文無意一一列舉。

下面從Alex Genadinik、Dave Parker、Sarah Green三位作者不同角度的剖析列舉出 10 個較常見的盈利模式，公司無論大小都使用過這類盈利模式。

　　Genadinik 的文章，《不一樣的盈利模式》中談到了其中一些更為容易見到的盈利模式，近期冒出來的很多初創企業就是用這類模式做成我們的第一筆銷售的。

以下是他提到的一些盈利模式：　　基于廣告的盈利模式　　基于廣告的盈利模式是指給特定網站、服務、app 或別的商品創建廣告，然后放置到策略性的、高流量的途徑上。

假如你的公司有一個網站或者你是一個基于 web 的公司，谷歌 的 Adsense 就是獲得廣告最容易見到的工具之一。

對于大部分網站來講每 1000 網頁瀏覽量可收成 5 到 10 USD。

　　優勢：靠廣告賺錢是達成盈利模式最簡單易行的方法之一，這也是為何那樣多公司把廣告當作收入來源是什么原因。

　　劣勢：為了產生足夠的收入來保持企業運轉，你需要吸引百萬規模的受眾才行。

除此之外，大部分人感覺廣告煩人，致使點進率的低迷，收入自然也會降低。

　　合作盈利模式（Affiliate Revenue Model）　　另一個時尚的基于 web 的盈利模式是合作盈利模式，就是把鏈接營銷推廣給有關商品并從商品的銷售中收取傭金，甚至還可以結合廣告或者單獨做廣告。

　　優勢：采取合作盈利模式最明顯有哪些好處之一是這種模式總是賺得比基于廣告的盈利模式還要多。

　　劣勢：假如你的初創企業采取的是合作盈利模式，記住，你能賺的錢受限于所在行業的規模，你賣的商品種類，與你的受眾。

　　買賣型盈利模式　　無數公司，無論是面向技術的還是其他種類的，都想盡力做成買賣型的盈利模式，而且也處于充分的原因。

這種辦法是最直接的賺錢方法之一了，公司提供服務或者商品，然后顧客購買之，就這么簡單。

　　優勢：由于簡單和選擇面更廣，顧客更容易受此體驗吸引。

　　劣勢：因為買賣型盈利模式的直接，很多公司都使用了這種模式，但也意味著角逐更激烈，價格劣化更緊急，使用這種模式的公司因此能賺的錢也會變少。

　　訂購盈利模式　　訂購盈利模式是指向顧客提供需要長期付費的商品或服務，一般是按月或者按年的方法。

　　優勢：假如你的公司在進步中能堅持得夠久，那這種模式可以帶來常常性收入，并且可以受益于懶得退訂服務 / 商品的顧客（這是訂購盈利模式的一個骯臟的小秘密）。

　　劣勢：由于這種模式依靠于那樣大的顧客群，所以你需要維持訂購率要高于退訂率才行。

　　在《商業模式與銷售模式比較》一文中，DaveParker 概括了公司可以用來銷售商品或者服務的各種方法，強調了你選擇什么樣的市場，將影響你怎么樣將商品推向這個市場。

下面是他描述的辦法：　　Web銷售　　這是買賣型盈利模式的一個分支，顧客也是直接為某個商品或服務付費，只是需要先通過 web 搜索或者推式推廣（outbound marketing）來到企業網站，然后主要通過網絡來進行買賣。

　　優勢：Web 銷售合適于各種商品，包含軟件、硬件甚至訂購服務。

　　劣勢：關系銷售跟 web 銷售模式是不兼容的，所以假如你的公司做的是咨詢或者高價產品（像房產、家用電器、汽車之類的高價值物品），你應該考慮更合適你商品的模式。

　　直銷　　直銷有兩種：電銷，即有人打電話進去下訂單或者銷售代表給潛在客戶致電；與外部銷售，即進行面對面銷售買賣。

　　優勢：直銷模式可以跟關系銷售周期、企業銷售周期或者復雜銷售周期等涉及多位用戶或影響者配合得非常不錯。

　　劣勢：直銷模式總是需要招聘銷售團隊之類的人，這意味著它不太合適于底價商品。

假如你的商品價格低于 1000 到 2000 USD的話，用這種模式想做大公司是非常難的。

　　途徑銷售（或間接銷售）　　途徑銷售模式由代理或商家替你賣商品，而送貨的可以是你也可以是商家。

合作盈利模式（affiliate revenue model）跟這種銷售模式是非常不錯的搭配，特別是假如你提供的是虛擬商品的話。

　　優勢：途徑銷售模式對于商品對途徑而言是增量銷售且可產生增量收益的公司來講是理想選擇。

　　劣勢：假如你的商品需要你進行市場宣傳或者你的商品跟合伙人的構成角逐關系的話，不要用這種模式，由于他們會營銷推廣我們的而不是你的。

　　零售銷售　　零售銷售需要設立傳統的百貨商店或者零售店來為顧客提供實體商品。

記住零售銷售模式需要占用已有商店的貨架空間（而這需要錢），比較適合需要物流抵達顧客的商品。

　　優勢：零售銷售是為已有顧客群提供買賣和贈品以促進品牌認知度的非常不錯方法。

　　劣勢：零售銷售路線對于早期階段公司或者提供數字商品（譬如軟件）的公司來講不是理想方法。

　　Sarah Green 在 Domain.me 的文章《為你的初創企業規劃好擴張和盈利模式》中還列舉了對初創企業愈加有效的盈利模式，包含兩個免費贈送東西給顧客然后在后面再想方法創收的模式。

　　商品免費但服務收費　　相對于其他模式來講這種模式比較獨特，就是商品是免費送的，但需要顧客為安裝、定制、培訓或其他附加服務付費。

　　優勢：這一模式對于打造顧客群的信賴并提高品牌知名度非常不錯，由于免費提供任何東西的公司都可以取得可觀的口碑。

　　劣勢：記住，使用這種模式意味著你基本上運營的是服務業務，而商品被當作了推廣本錢。

除此之外，像如此的模式從長期來看未必是公司擴張的最好方法，所以要后面應該注意借助額外的盈利模式。

　　免費增值模式　　免費增值模式是指基礎服務免費，但用戶需要為額外的高級特質、功能、擴展等付費。

使用這種模式的最大公司之一是 linkedIn 這個最火爆的商業 / 社交媒體平臺。

　　優勢：像前面的模式，免費增值模式提供了一些不收費的東西給用戶，這對于讓他們感受你的商品或服務來講是非常不錯的，同時還有機會說服他們隨后為其他的東西付費。

　　劣勢：這一模式需要投入可觀的時間和資金才能抵達受眾，甚至還要付出更多的精力才能將免成本戶轉為付成本戶。

　　最后考慮　　記住要做好研究，花時間去確定哪一種模式對你的初創企業來講最佳，由于一旦你確定了盈利模式之后，特別是假如你是處在早期階段的話，就非常難再另選其他方法了。

正如前面指出那樣，本文并沒把所有些盈利模式都一一列舉出來，而是聚焦在最火爆的模式上。