此時，杰美特開創者、董事長，決色開創者諶建平內心五味雜陳。

2020年8月24日，手機殼第一股杰美特敲鐘上市，成為創業板注冊制的首批上市公司之一，一時間，大消費市場中從未被注意的小小手機殼，高調進入大眾視線;一場手機殼高檔化的行業變革，正在悄然進行

出生于83年的他，19歲只身闖蕩深圳，27歲殺進美國市場，確實沒想到：多年后敲開深交所大門的，正是他堅持了15年的路：面對中國低端、收益稀薄且角逐激烈的手機殼市場，自己能否執著的堅守一條中國商品的規模化品質的道路!

諶建平說：能給用戶解決問題的商品，做好一類就夠。十幾年我就做好這一個小商品，做到極致。

回歸國內市場僅9個月

決色

成為首個拿下華為DFH授權的中國手機殼品牌

大家都知道，華為DFH是華為公司對其合伙人授權生產外置配件的一種標識用許可。授權商品需要在商品革新，商品水平，商品兼容上通過多重嚴密測試，華為DFH認證是生產企業和設計企業在技術上與水平上的實力標志。該認證啟動于2018年，到今天僅有少數企業生產的10余款商品獲得認證資格。

每一個成績的背后，肯定都有不為人知的故事。

2021年1月，決色僅僅回歸國內市場9個月，就成為首個拿下華為DFH授權的中國手機殼品牌。之前通過認證的，要么是海外專業知名品牌，要么是綜合性大企業。

回溯歷史，這個白手起家做手機殼的中國民營小企業背后，其實是對長期價值的追求和硬核技術實力。

作為首個拿到華為代碼的保護配件提供商，杰美特參與了初代華為手機殼的設計和制造。

彼時，全球手機市場還是蘋果和三星的天下，華為的自有手機品牌營銷策略剛剛啟動不到2年，方興未艾，蹣跚起步。就連剛開始的手機殼生產標準和價格，都是大伙一塊商量著定下來的。

2012年，華為的采購職員找到黃新，期望杰美特可以幫助華為進行手機殼的設計和開發。

伴隨經驗的累積，沒過幾年，華為我們的手機殼標準便漸漸打造起來了，而且愈加高，成為了遠超國家標準的，國內手機殼最高生產標準。其中包括了酒精、口紅、護手霜等平時用腐蝕測試，高低溫測試，彎折測試等在內的40余種測試標準，同時還需要符合歐洲與全球各國的環保標準。

與華為長達9年的深度合作，不只提高了杰美特的手機殼研發和生產能力，更為后續的獨立品牌聯名合作，奠定了好基礎。

諶建平說：再小的中國商品，也追求技術的極致。

背后

2021年1月，決色作為首款獲得華為DFH認證的中國手機殼品牌，以獨立品牌的身份加入華為終端業務家族，其商品均搭載決色全新升級的第四代Multi-ap防摔技術，此防摔技術從2012年問世以來，已歷程過4次變革迭代，在全球手機殼功能范圍一直處于領先地位，為此，杰美特一直在進行很多研發設計成本的投入;同時，2020年年底，決色防摔小彩殼的全民摔機活動我敢摔，你敢嗎，引燃近3億人關注，登陸微博熱搜榜!這無一不彰顯決色對自己商品的自信!

創業故事從打工人到開創者的逆襲

1999年，還沒有找到工作的黃新身上只剩下200塊錢了。

沒找到工作之前，黃新睡過橋洞，也在龍華公園的椅子上湊合過。頂著非要在深圳闖出個名堂來不可的念頭，他終于在把錢花光之前，找到了一份在生產線上當工人的工作。

由于不甘心在老家耕地，從未出過遠門的他，離家前往廣州進步，2000年初又來到了深圳。

不過，只當個工人對于黃新來講，是遠遠不夠的。工作了一段時間后，他發現質檢員是個更有技術含量的工作，手頭拮據的他，便去淘二手書來啃。幾個月后，他就當上了廠里的質檢員。

就如此一步一步，從質檢員到品質經理，再到比亞迪的水平工程師。短短幾年，黃新的生活就有了巨大的轉變。

由于看好電子產業的機會，他攥著自己工作3年以來的積蓄，又跑去跟朋友借了10萬塊錢，在2004年新年后，成立了一家生產掌上電腦、PDA等電子商品配件的公司。

同時，剛來深圳不過1年，20歲的諶建平則剛剛從一家設計公司離職。

做了配件廠老板的諶建平顯然還是不滿足，非常快，他決定報名中山大學8萬元的EMBA，而且目的非常明確：把事業做好，就必須要找牛人合伙!于是，民營小老板諶建平和大公司副總經理的黃新相遇了!

在諶建平看來，擁有多年制造業一線經驗的黃新，是合作伙伴的最好人選;而黃新居然也在大公司和小企業中做出了常人難做的取舍，舍棄了馬上到手的晉升機會，離職下海，與諶建平一同創建了杰美特，主攻智能終端零配件產業。

從2006年開始，二人開始了長達15年的合作。

聚焦

那是數碼商品向大眾消費范圍滲透的開端，更是移動通訊設施百花齊放的年代。

從什么都能做到死磕手機殼

百花齊放的背面，就是野蠻進步。

以出口為主的杰美特，雖然擁有合法的生產廠，但依舊遵循著小商販的思路：掙錢就好，什么配件在勤勞勇敢的中國人面前，不可以做呢?

多種多樣的手機背后，遍布著手工作坊一樣的配件生產廠家;在滾滾行業紅利中，大伙可謂是躺著掙錢，滿足于中國制造的大量訂單。

2007年，知名電子配件廠家貝爾金來到杰美特考察。諶建平和黃新十分自豪地對顧客炫耀，在電子配件這個范圍，大家無所不可以。只須你給我一個支點，大家就能翹起地球。

但顧客說：你們什么都可以做，但仿佛什么都不太專業。

為了接下貝爾金的訂單，諶建平帶頭搞研發。用2個月的時間，杰美特成為了當時國內范圍內，唯一擁有有關技術的廠家;同時，由于大幅地減少了生產本錢，僅有百余人規模的杰美特成為貝爾金在國內的要緊提供商之一，并且成功的撬走了原本是臺灣老牌廠家的訂單。

這是一句改變杰美特的命的話。杰美特毅然砍掉了其他所有些生產線，只留下了保護殼這唯一的商品。

2008金融海嘯席卷全球，在這場危機中，普通廠家基本沒任何對抗風險的能力，不是破產就是被回收，存活情況堪憂。杰美特依舊面臨資金吃緊，訂單萎縮，借債裁員的狀況，但得益于在手機殼范圍的足夠專注與深耕，這場危機反而造就杰美特從一個不起眼的小小代工廠，一躍成為了當時國內最大的手機殼出口廠家。當時一同起步的那些大規模什么都做的廠家，在今天，絕大部分都已經不在了。

出海

到成熟的市場創品牌

在歷程了由金融海嘯帶來的市場動蕩后，諶建平對手機保護殼這一范圍有了全新的理解。

杰美特的美國1號職員和他的當地化團隊

不同于國內的手機殼市場一直處于三五十塊錢的低端水平，成熟的國外市場，一個小小的手機殼正常價格就是29甚至60USD，這其中的差距到底在哪兒?

經過多年的察看，他發現，與中國友商關注的底價、花樣不同;在發達國家的成熟市場，買家以品牌作為手機殼的選擇，從功能、水平、設計等多維度考量，形成購買決策，如此的消費理念讓其手機殼產業擁有足夠的價值空間和抗風險能力。

于是，諶建平決心要做個是我們的手機殼品牌，且與強者為伍去美國!

而從產業鏈角度看，作為上游環節，中國代工廠好像永遠都逃不掉被外國品牌商擠壓的命。

那時的美國，手機殼一線品牌林立，市場成熟而穩定。一家里國代工廠，想硬闖美國做品牌，談何容易。

2010年，諶建平開始著手組建美國公司。從啟動初期，他就確定了美國公司+美國職員的當地化經營模式。

功夫不負有心人，他終于在異國他鄉遇見了MR Right!

可現實非常骨感：有能力的美國人不屑于加入，想加入的總是把中國企業看成了獲得自己收入的肥羊!那個時候的諶建平，往返于美國，被放了多次鴿子

這是一個在友商大公司工作的高級職員，一個美國人。在對于你是想按部就班在成熟體系里做出優質的商品，還是想打破這種成熟去有所改變這個話題的交流中，諶建平從這個美國男性的雙眼中看到了光亮!

于是，杰美特美國公司1號職員誕生!在順利組建一支美國當地化隊伍后，自主品牌x-doria誕生，旗下子品牌Defense以獨有防摔系統與合金材質的完美結合，在工業實用風為主的美國手機殼品牌市場中，刮起了一陣合金時髦手機殼的風潮，一直刮到了今天還在愈演愈烈

也正是受益于當地化品牌營銷策略，與健全的自有Supply chain體系，即使在疫情與中美關系緊張的雙重原因夾擊下，2020年的第一和第二季度，Defense依舊在美國達成了近40%的迅速增長，成為當時美國市場TOP 4的品牌。

涅槃

2019年， Defense成為美國市場增長最快的中國手機殼品牌，Defense Edge成為Apple Watch美國銷售量第一的保護套。同時，杰美特在全球手機殼市場的占有率也在逐年提高，2019年的占有率較2016年提高了近3倍。

被開啟的新消費

中國手機殼消費升級的市場新機會

電子商務銷售數據的變化，從一個側面佐證了這一判斷在逐年遞增的國內高檔手機殼市場中，100元以上的手機殼的銷售量，每每年平均維持著50%以上的增幅。

2020年疫情影響全球，而國內市場則顯示出了最強的韌性和巨大的進步潛力。同時，包含華為在內的中國手機廠家，均顯示出了強大的生命力。

中國的消費升級，大勢已成;面對未被開啟新消費的中國手機殼市場，已經在美國打出一片天地的杰美特，決定回國進步，開創是中國手機殼我們的品牌。

2020年5月，杰美特集團宣布子品牌回歸國內，將Defense命名為決色;

9月25日，Defense決色自由與決色Multi-ap4.0技術發布會在深成功舉辦，成為中國手機殼行業第一個技術發布會，打破民眾對于手機殼居然還有技術?的偏見認知;

8月24日，杰美特在深交所創業板上市，成為中國 手機殼第一股;

2021年初，杰美特集團旗下品牌決色正式獲得華為DFH 認證;

中國手機殼市場長期的低質低端化，容量巨大但變革緩慢;

雖然中國手機殼高檔賽道品牌空白，但在迅速的進步過程中，習慣于成熟市場打法的杰美特而言，困難也不言而喻：

這與杰美專長期品質高檔化的商品能力存在明顯的異步，需要將海外打了勝仗的商品體系與國內用戶需要進一步融合;

喚醒用戶的品類認知，并可以真切領會到商品價值，這需要較長的周期;

更要緊的是，對于非成熟市場的這所有，都考驗著杰美特核心團隊以往的成功經驗是不是能帶來第二曲線的認知變革。

為了應付國內市場對高檔手機殼商品提出的全新挑戰，一方面，杰美特持續維持高昂的研發費，在商品設計制造范圍持續深耕，同時，由黃新牽頭拓展的工業互聯數字自動化項目，也像灰犀牛一樣緊鑼密鼓的推進著;

中國民眾對于中國小商品的性價比=底價，小消費品=沒技術，高檔=IQ稅等認知根深蒂固，需要同意時間和品牌信賴;

一方面，決色啟用最新的組織模式，組建一支高度年輕化的新團隊，不同于杰美特過去的經驗，自主以全新的視角和運營方法深入市場和用戶，進行開疆拓土!

對于諶建平和黃新來講，過去的成功經驗，只不過公司二次騰飛的基石;杰美特上市，只不過新一輪進步的開始!

雖然是個不起眼的小品類，但作為第一個將手機殼業務做到上市的企業，諶建平覺得：與過去性價比=底價的認知相比，新年代中國商品，需要良性的好才是中國商品企業的可持續進步追求，才是對中國商品高檔化的重新概念。

目前，新一輪創業已經開始!要獲得所向披靡的成功，前夜就必須要耐得住寂寞去臥薪嘗膽!

不急轉彎!腳踏實地踐行出一條從中國商品向中國品牌轉型的道路，讓千千萬萬中國商品制造企業，通過品牌轉型的形式，創造出更多的價值和自主進步空間，讓中國人用上中國自主品牌的好商品，杰美特作為小商品企業，同樣承擔著推進中國傳統制造業升級、行業差異化、品牌升級的可持續進步責任。

在講到怎么樣將小小的手機殼賣出每年7500萬個的成績時，諶建平這樣概要了他的成功辦法論：聚焦而專注！