引言:在外貿市場中,女裝商品憑著更新飛速、產能強大及性價比高的優勢嶄露頭角。而廣州女裝產業帶作為中國時髦行業的領頭羊,憑著實力雄厚的Supply chain,在革新、速度與性價比上一騎絕塵。Shopee作為東南亞主流電子商務平臺,攜帶對東南亞的理解深入中國各地產業帶挖掘合適東南亞的商品,并圍繞品類進行針對性開發與服務支持,獲得顯著效果,其中就包含廣州女裝。
伴隨下半年大促旺季接踵而來,又一波爆單潮馬上被點燃。為了進一步激起各類目企業潛力,Shopee于7月31日特別準備了“出海升級,贏在旺季”2024賣家勉勵大會,旨在為企業提供全方位的大促支持與勉勵,把握旺季機會,達成銷售爆發。
01 當廣州女裝遇上Shopee,會碰撞出什么樣的火花?
廣州,作為要緊的國內外服飾產業帶代表,不同于深圳對高檔市場的專注和杭州學院派設計主導的中高檔品牌,廣州女裝產業帶憑著其強大的Supply chain,成為了革新速度與性價比的代名詞。
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這里匯聚了近萬家服飾工廠,吸納了數以百萬計的從業者,構成了一個生機勃勃的服飾生態系統。而龐大的產能可以滿足各種規模的生產需要。這種規?；a與強大的Supply chain管理合適合,造就了商品的優質與低本錢,賦予廣州女裝在全球市場上的角逐優勢。
廣州的沙河、十三行、白馬等市場,作為全球女裝Supply chain的重點樞紐,一直是國內電子商務平臺海量企業“拿貨”的最好選擇。這類市場不只款式豐富、緊跟流行時尚,更能飛速適應市場變化,從平時休閑到高檔定制,覆蓋女裝全系列,滿足了買家多樣化的需要。
面對國內電子商務市場日益加劇的角逐重壓,廣州女裝產業帶的企業意識到,要想持續興盛進步,需要放眼世界,探尋新的增長點。
東南亞便是大多數賣家竟相涌入的熱土。
Statista 數據顯示,東南亞女裝市場需要量旺盛,預計 2024 年該市場收入將達到 42 億USD,到 2029年市場規模預計達到62.4億USD,用戶數目將達到 1,180 萬。
在潛力這樣龐大的市場之下,女裝成為東南亞電子商務長期熱銷類目。據悉,2018年到今天,Shopee平臺上女裝單量及客單價維持著持續穩定的增長。
02揚帆東南亞:中國企業與Shopee組成黃金搭檔
專注高質量、風格化女裝,沖出內卷重圍
一家專注于女裝居家服裝的廣州企業入駐Shopee短短4個月時間,便達成了從0到日均100單的飛躍。不同于普通鋪貨商,他們背靠強大的Supply chain,專攻居家服女裝范圍,使用精品方案,門店風格統一且垂直,推行商城化運營,提供高質量的購物體驗。
結合近兩年的消費趨勢,東南亞買家好像正在褪去單純追求底價的舊標簽:雖然大家仍然重視性價比,但這并不等于同意低質,這一趨勢促進電子商務平臺和產業帶企業向Supply chain深處掘進。
“大家也建議企業不要一味內卷價格戰,假如門店可以塑造出獨特的風格,并且甄選高質量的產品,用戶可能也不會太在乎價格區間高低。”Shopee品類經理表示。據了解,愈加多成功女裝企業依賴極具風格化的甄選款式,幾乎無需額外的推廣投入就能達成單量的增長。
除此之外,貼近市場知道用戶需要亦是企業達成爆單的訣竅之一。東南亞絕大多數買家深受韓流影響,喜歡偏向韓范的服飾風格,同時在炎熱的氣候下,寬松舒適的服飾設計也深受買家的喜愛。
于是,鑒于廣州深厚的Supply chain優勢,這家企業開始結合東南亞買家的獨特審美和生活需要,設計了一系列融合韓國風格時髦元素與舒適材質的居家女裝系列。然后借用Shopee平臺的數據剖析工具,深入研究目的消費群體的購買習慣與偏好,進而優化商品線,迅速響應市場變化。
同時,Shopee平臺對女裝品類的支持與流量方案,也是其營業額表現優秀的重點。
通過Shopee首頁黃金入口、主題活動如Shopee Style和重點門店推薦,確保產品高揭秘,為優質SKU提供顯著展示,引導消費趨勢。其中,“重點門店推薦”借助數據剖析,優先展示廣州產業帶中品質卓越、口碑上佳、風格一致的企業,給予門店更多的揭秘機會,精準匹配女裝買家的購物傾向。
Shopee直播引擎驅動企業銷售量增長
近年來,直播和短視頻頻繁活躍在大家的視線,Shopee Live已成為企業提高門店銷售量的強大推手,平臺上愈加多的企業也紛紛加入了視頻直播帶貨行列。這種直觀的形式總是更能激起買家的購買欲望,當企業門店達到肯定的直播時長或月度場次,或者在直播上的投入金額超越肯定額度之后,平臺就會給予直播折扣券等專用福利,這也成為了這家廣州女裝居家服裝爆單的秘密武器。值得一提的是,2024年Shopee推出全新的流量入口Shopee短視頻,年初到今天流量激增6倍,單量增長超越27倍!
為了給企業的內容營銷推廣策略注入強勁動力,Shopee還與東南亞多家MCN機構進行緊密合作。在內容與電子商務的融合下,2023下半年Shopee大促的直播功能表現堪稱亮眼,顯著拉動了訂單量的爆發式增長。在11.11期間,直播頻道的觀看次數暴漲至67億,12.12大促當日,僅開場兩分鐘內,就有1200萬件產品經由Shopee Live售出,外貿直播的單量更是達到了平時的54倍之多。
圖源:Shopee
以美妝品牌卡姿蘭為例,通過大促前的高頻次直播預熱,結合站外達人資源的預熱推廣,成功達成了高效的流量導入,最后在2023年大促期間,直播訂單占比超越40%,相較于大促前增長了19倍,彰顯了直播平臺營銷的巨大潛力。
03 高效物流、精準選品,Shopee護航產業帶出海
多位賣家對東南亞電子商務察看表示,東南亞買家對網上購物體驗有了更高的需要,其中提高產品送達效率成為一大重點要點。而Shopee成熟的外貿物流互聯網和豐富的履約選擇,幫助國內賣家克服了國際運輸的復雜性,解除去賣家的后顧之憂。
對于擁有穩定熱銷產品的企業而言,Shopee提供的當地化履約服務更是一大幫助。通過提前將產品備貨至國外倉可以顯著縮短用戶等待時間,這不只提升了用戶的認可度,也增強了企業在東南亞市場的競爭優勢,幫助他們嶄露頭角。
在選品層面,Shopee整理了多途徑信息,構建共享機制。企業可以直接與平臺品類經理交流,獲得第一手的市場洞見。同時,平臺按期在Shopee賣家學習中心發布選品指南與市場周報,并通過賣家群組推送,保證賣家能準時接收并借助重點趨勢信息。
除此之外,借助平臺的熱點搜索和關鍵字功能,賣家可以實時洞察買家興趣,當搜索女裝類別時,系統會自動推薦一系列關鍵字,這類關鍵字反映了目前的時尚趨勢,幫助賣家精準把握市場動態,做出明智的選品決策。
結語
展望下半年大促旺季,Shopee和外貿賣家都蓄勢待發!7月31日,Shopee將舉辦一年一度賣家勉勵大會,本次大會以“出海升級,贏戰旺季”為主題,匯聚了多位重量級嘉賓推薦大促爆單秘訣,從平臺動向趨勢,到百萬重拳勉勵,再到四大品類品牌塑造,長達4小時的大量干貨,盡在賣家勉勵大會直播間!關注Shopee官方公眾號預約直播!