講一個律師創業的故事，A律師老家農村的，讀了一個二本大學本科，在大四的時候通過了司法考試，如此的學歷和背景，在上海根本找不到好的事務所，于是就找了一個小所掛證實習。實習期間，A律就了解，案源乃律師存活之本，可案源哪兒去找呢，自己沒名聲，沒資源，也沒錢。那是十多年以前，律師網絡營銷推廣主要還是靠網站制作，那時候百度的自然流量還挺多，于是乎A律也想網站建設。

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由于沒資源從選擇網站建設到自己做自己運營網站

可網站建設不像目前你開一個微博，抖音短視頻賬號這么容易，律師作為文科生，自己還弄不來，常規的做法是找一個提供商，每年付幾千元，假如再算上百度推廣的成本，沒幾萬啟動資金，這活做不下來。就這幾千幾萬元，對A律來講也重壓不小，但A律發現自己去租一個云服務器，再注冊一個域名，用WORDPRESS搭網站制作本錢一下子可以實惠不少。說白了就是不從開發商那買房，自己宅地基上建房，年輕律師一無所有，但有空閑有腦子，自己網上看看各種課程，這活算做成了。

然后A律再自學怎么樣網站優化讓百度的爬蟲多來來，慢慢提升網站的網站權重，天天他也更新文章，日漸的也有了一點小買賣。

從網站制作運生出來需要鏈條

更要緊的是A律發現自己網站建設的技能在律師圈里還挺吃香，事務所里那些老律師也想做一個玩玩，就找他幫忙也做一個，老律師一個案子就五萬十萬的律師費，網站建設并不需要來買賣，就算當樹立個人形象也是劃算的。靠幫律師網站建設，A律還真賺了不少錢，這有點像為了挖金礦自己掌握造挖掘機，結果這挖掘機本身比金子還值錢。

這個邏輯在不少大公司里也出現過，譬如支付寶的出現就是為知道決淘寶的支付問題，慢慢的反倒變成阿里目前非常重要的護城河。還有像亞馬遜的AWS，作為美國最大的電子商務平臺，亞馬遜自己特別需要云服務，在解決自己IT問題的同時，就想這服務對外賣也挺好，目前AWS反倒成了亞馬遜自己的護城河。

我繼續說回A律的故事，由于幫律師網站建設，他認識了不少老律師，老律師有個特征就是小案子不開心做，而且由于幫老律師做網站優化，那些老律師的案子也增多了，老律師自己做不過來，就索性問A律需不需要做。A律自己其實是沒能力消化這么多案子的，假如再轉手那案件水平沒法保障，案子做壞了辜負了老律師的信賴也不好。于是A律就自己成立團隊，開始養授薪律師，消化這類案源，日漸的A律師慢慢就訓練出了自己管理團隊的能力，任何行業里，要成為精英，最初是自己干活能力強，但最后的勝利者，都是能讓團隊里的每一個人干活能力強才行，也就是有給團隊成員賦能的能力。

所以青年，面對所有困難，必須要自己想出一個低本錢的解決方法，這個策略不但可以助你解決眼下的問題，更能訓練源于身的核心競爭優勢。

更有意思的是，為了消化不少老律師的案源，顧客原本是給A律做一些小案子，可當到了A律的事務所，發現他手下居然養了五六個授薪律師，而那些老律師也就一個人加一個助理，事實證明A律實力更強，未來的案子不如給A律做。而且由于顧客給的案子更多，更有挑戰之后，A律的團隊就能招聘更好的律師代理，然后團隊的力量加大，又能去做更有挑戰的案子。

是否非常像亞馬遜的飛輪理論，AWS剛剛出現的時候，IBM如此的大公司總是看不上，用的都是一些小公司，可只須小公司用的足夠多，那AWS上的生態就會足夠復雜，也就更有能力去承接大企業的買賣，最后形成馬太效應，目前AWS差不多要逼死那些老牌的IT企業了。

對于風口，A律有我們的理解，他說譬如像直播，短視頻如此的風口，我一直讓手下的年輕律師去追，從中能拉來多少案子并無關緊要。要緊是要讓他們掌握怎么樣傳播看法，怎么樣和粉交流，這類軟實力和可遷移的技能才特別要緊，這就像我當年為了省錢多接幾個小案子而自己去做一個網站一樣。

對于風口的理解

任何一輪風口，能存活下來的永遠是少數人和少數公司，但你在追逐風口的時候，訓練的肌肉會形成肌肉記憶，一直伴隨著你。

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