幾年前，董劍在大連從事車輛銷售工作。伴隨爸爸媽媽年歲漸長，他決定回到老家邊伴隨爸爸媽媽邊創業。作為土生土長的五常人，他最驕傲的就是連續四年蟬聯地標商品大米類全國1、的五常大米。長崗村家家戶戶種的全是稻花香二號這個品種，一年只產一季，特征是香味比較大，軟糯可口，有腹白。

九零后五常人董劍回鄉創業：我也是家鄉人，不可以看著家鄉米賣不出去

五常市向陽鎮長崗村，一排排碧油油的水稻長勢喜人，村民董劍看著這片泥鰍水稻，看到了豐收的期望。泥鰍水稻是董劍家的特點，他把泥鰍撒進田里，不打農藥，也不打化肥。泥鰍粘液中所富含的微量元素滋養著水稻，收獲了營養豐富、綠色有機的泥鰍米。董劍自信滿滿的說：等到這100畝泥鰍水稻大豐收，高檔泥鰍米禮盒必然會在京東門店賣爆。

家鄉的青年都出去打工了，留下來的都是年齡大的。他們唯一的生計就是稻米，但由于銷售途徑過于傳統，銷售量跟不上產量，好米成不了致富米。每年年產1萬噸的大米，最后只能賣出幾百噸，這位九零后青年深深地不服。

他跟幾個朋友一合計，決定塑造當地五常大米品牌，我也是家鄉人，不可以看著家鄉米賣不出去。我想依賴五常大米的金字招牌創造更多價值，帶領身邊的朋友和家人一塊致富。

但一連探索過當地門戶網站、公眾號、電子商務門店等多種線上途徑后，董劍發現網絡拓展客戶并沒那樣容易，流量成效不太理想。

萬事開頭難，董劍所面臨的最大難點是創業資金不夠、銷售途徑流量不足，所以他把目光放在線上途徑。村里人都是朋友同學，歲數差不多大，大伙多多少少對網絡有的認知，所以就一拍即合。

所幸功夫不負有心人，自鄉村振興政策拓展以來，五常市政府與京東達成合作，專門銷售當地特產的五常大米官方自營旗艦店正式上線。由于村里的中老年農戶對政府的網絡助農舉措沒太多感知，所以這個途徑被不少人忽視了。董劍了解后主動尋求政府幫助，成功在五常大米官方自營旗艦店掛售自有品牌旭龍谷五常大米。

起初，董劍只不過抱著嘗試一下的心態，沒想到一個月至少能賣掉幾百袋幾千斤，這讓董劍感覺有門兒。京東口碑好、服務好，加上買家對京東的認知是真品行貨，所以相較于其他途徑賣的更快。京東給董劍帶來大量專注于品質消費的顧客，更讓他嘗到品牌化的甜頭。

通過京東，買家享用更多優質農商品的同時，好價格帶來了更好的收入，單位面積的產出效益更高，農戶增收真的落到了實處，形成了水平越高-買家越認可-農戶收益越高-改變生產-提供更多優質農商品的農商品產銷正向循環，從而有力支持農村農業產業興旺，幫助鄉村振興和消費升級。

董劍表示跟京東合作最大的感受是省心。以前董劍都是自己發貨，但京東會提供快遞入倉，把貨直接送到買家手中，而且負責售后協調。你只須把米籌備好，京東物流會過來把它拉走，也無需你出快遞單，而且物流價格也實惠。其實不止是倉儲物流，包含品控、推廣在內的產業鏈每一個環節京東都深入幫扶，提高買家對五常大米的感知度，將它價值放大。

大家我們的能力太有限了，但有了京東的幫忙就能讓更多人認同這個品牌。大家這收水稻可能給2塊錢一斤，但自己做品牌賣的話假如能達到3塊4塊，我就非常滿足了。只須品質做的好，就可以吃出回頭客。

見識到京東的助農效率后，董劍決定再接再厲，推出更多新型商品。泥鰍米禮盒就是立刻要上線的重點商品，正好迎合了中秋送禮物、年終送禮物等高檔需要。闔家團圓的喜慶日子，更需要一口香噴噴的五常大米。另外，董劍還把注意力放在包裝改良上，他覺得以前的包裝太老舊，不符合青年的愛好。他設計了好事發生、一夜暴富、萬事勝意等時髦活力的包裝，期望能給青年耳目一新的感覺。

作為回鄉創業的青年，董劍給家鄉五常大米產業注入了一股新鮮血液，途徑新了、包裝新了、產業鏈也跟著新了，讓鄉親們看到品牌致富的期望。董劍步履不停，他計劃在不久的以后挺進社區市場，與京東的全途徑資源形成合力，帶動五常大米這塊金字招牌下沉到更多地區，口碑更響亮。