一名90后網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者

有不少朋友其實(shí)比較懵，譬如“該如何通過網(wǎng)絡(luò)賺錢，網(wǎng)絡(luò)賺錢的核心是什么？”

每一個(gè)人心中的答案是不同的，我覺得非常重要是“信息”，通俗些講，假如你想向某個(gè)途徑進(jìn)發(fā)創(chuàng)業(yè)，第一要了解這個(gè)途徑現(xiàn)在實(shí)興的項(xiàng)目都有什么，接著一一對比篩選，提煉出最好的項(xiàng)目知道進(jìn)步。

好比15年之前，我是壓根兒不了解還有店鋪這一項(xiàng)，在我的信息差里，電子商務(wù)就是需要自己囤貨接著不斷在朋友圈發(fā)發(fā)朋友圈吸引人群來加入或購買商品，不少朋友由于售不出商品致使貨品積壓，致使“血本無歸”，實(shí)在是沒聯(lián)想到無進(jìn)貨渠道電子商務(wù)這一項(xiàng)，偶然間朋友聚會，才了解這個(gè)項(xiàng)目，接著就是詳細(xì)知道、進(jìn)步。

今天來跟大伙推薦一下我做多多店群這幾年總結(jié)的步驟，譬如門店種類、進(jìn)貨渠道途徑、行情分析、競價(jià)排名等，對小白門店經(jīng)營一定是有非常大幫助，請你耐心看完

門店種類選擇：

現(xiàn)在在拼多多門店經(jīng)營分為個(gè)人店、企業(yè)店，企業(yè)店又分為普通企業(yè)店、專營店、旗艦店、專賣店，聽著比較復(fù)雜，其實(shí)只不過門店經(jīng)營的手續(xù)不同罷了，譬如個(gè)人店現(xiàn)在僅需一張身份證或個(gè)體工商戶執(zhí)照注冊即可，若是專營店就需要提供商標(biāo)資質(zhì)，旗艦店需要品牌方授權(quán)等等等等….，那大家該選擇哪一類門店呢？除旗艦店外，剩余不論是個(gè)人店還是專營店，門店的網(wǎng)站權(quán)重都是一樣的，并無太大分別，尤其是做無進(jìn)貨渠道店群，我建議大伙直接選擇普通企業(yè)店即可。

類目選擇：

小白做多多不主張做大類目，假如想迅速起店，建議去做一些細(xì)分的藍(lán)海類目，說到這兒有朋友就問了，藍(lán)海類目如何找呢？接著講

1、在多多后臺營銷推廣軟件當(dāng)中去找到搜索關(guān)鍵詞，剖析時(shí)間的選擇近期七天的數(shù)據(jù)，行業(yè)精確到三級類目。

2、在電腦桌面上去新建一個(gè)表格，把顯示的熱搜詞全部復(fù)制到這個(gè)表格里面去，然后在表格當(dāng)中實(shí)行這個(gè)公式，敲回車，鼠標(biāo)放在單元格右下角，會出現(xiàn)一個(gè)黑色十字的時(shí)候，你雙擊一下，系統(tǒng)就會自動(dòng)的出現(xiàn)藍(lán)海的指數(shù)。

3、在表格當(dāng)中實(shí)行篩選，然后根據(jù)降序排列，這邊顯示出來的藍(lán)海指數(shù)高的商品就是大家要找的藍(lán)海熱賣。

另外大伙應(yīng)該注意采購咨詢、品質(zhì)體驗(yàn)、物流時(shí)效這幾項(xiàng)，像這幾個(gè)數(shù)據(jù)都是越高越好，尤其是物流時(shí)效這一塊，必須要著重注意，假如發(fā)貨慢，那樣大概就導(dǎo)致罰款。

行情分析方面：

找出20個(gè)出色的同行，哪種是同行呢？也就是和你采集產(chǎn)品的價(jià)格段、商品風(fēng)格一致的，如此的才是同行，找到同行之后，剖析競品類目，這個(gè)是可以通過爬評價(jià)和曬圖來確定的，然后看競品的視覺呈現(xiàn)。什么叫視覺呈現(xiàn)呢？就是競品的門店裝修，競品的主圖文案表達(dá)，視頻的呈現(xiàn)內(nèi)容，還有評價(jià)的數(shù)目，評價(jià)的內(nèi)容。然后大家剖析競品的銷售量，競品的日銷，競品的月銷。

競品的周銷售量，這個(gè)可以通過第三方工具來完成，然后再剖析競品的價(jià)格段。與競品常常參加的活動(dòng)，大家可以看他常常參加什么活動(dòng)，九塊九還是秒殺，與競品客服的說話的藝術(shù)，大家可以找到競品的客服聊聊天，看人家是如何介紹商品與催付的。

接著看競品的服務(wù)，那樣你可以到競品家下一單，然后再退款，看一下人家整個(gè)服務(wù)過程中是如何操作的。還需要研究競品的導(dǎo)流SKU、收益SKU、常規(guī)SKU分別都是如何布局的，然后再看競品的關(guān)聯(lián)銷售，它關(guān)聯(lián)推薦的哪種產(chǎn)品、為何如此推薦。是否聽的有的懵了，其實(shí)整個(gè)競品的剖析內(nèi)容比較多，不過整體算下來其實(shí)也就這類。

選品方面：

小白千萬不要靠眼光選款，常常有朋友說“我感覺這個(gè)好看、那個(gè)好看”，其實(shí)你的感覺只不過你的感覺，沒經(jīng)過市場的驗(yàn)證，所以大家不要盲目用眼光選款。再一個(gè)選品必須要有收益，當(dāng)大家沒確定主推款的話，那樣可以持續(xù)的上新，天天上新五個(gè)鏈接，并且破零，或者上新破零之后開個(gè)底價(jià)車測試，看哪一個(gè)數(shù)據(jù)好大家重點(diǎn)推廣什么。

上新的時(shí)候需要視頻、圖片，這類都要上傳，當(dāng)有數(shù)據(jù)好的商品大家可以重點(diǎn)推廣，或者做一個(gè)遞增。

競價(jià)排名方面：

在這里需要大伙聊的不是推廣技術(shù)。找到一個(gè)好的款，那樣你閉著眼都能做起來，款不好，那樣開車技術(shù)再牛也沒用，普通的款還考驗(yàn)技術(shù)。所有些直通車技術(shù)無非就是出價(jià)多少，日限額多少，提升出價(jià)，減少出價(jià)，提升日限額，減少日限額，目前的拼多多直通車幾乎沒技術(shù)。大家須知的是，七分靠商品，三分靠運(yùn)營，做好選品的朋友可以參考我這篇文章付費(fèi)流玩法及需要注意的地方，有詳細(xì)介紹推廣方面的常識。

步驟基本就是如此了，市場變換是不停止的，想做出成效還是要緊跟平臺政策和玩法的調(diào)整

好了，這篇暫時(shí)只講這么多吧，我是明珠，九零后網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者，八年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，七年電子商務(wù)項(xiàng)目實(shí)操，從一個(gè)人到50+的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)以來，大家團(tuán)隊(duì)依然維持著專業(yè)革新的理念，不斷測試新的技術(shù)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)依然靠著負(fù)責(zé)、認(rèn)真、真誠、耐心，解決著一個(gè)又一個(gè)的問題。從類目到商品，從模式到辦法，幫助大家的學(xué)員一個(gè)個(gè)走出是我們的路。文筆有限，感謝大伙的觀看！不少操作的細(xì)節(jié)可能還是沒講到，感興趣的朋友可以聯(lián)系我詳細(xì)知道，假如你對電子商務(wù)項(xiàng)目想有更深的認(rèn)知，可以加我微信詳細(xì)探討！愿有更多同行之人，一路前行！ 有意向：AW88754